بسیاری از مردم می خواهند خط تولید لباس یا برند لباس راه اندازی کنند. بالاخره چقدر می تواند سخت باشد؟

حقیقت این است که برندهای لباس تا حدودی به این دلیل موفق می شوند که توسط افرادی ایجاد شده اند که علاقه زیادی به لباس دارند.

اما، یک برند لباس برای ایجاد یک کسب و کار ماندگار به چیزی بیش از یک طراحی پوشاک نفیس نیاز دارد. به تمام ویژگی های یک کسب و کار موفق نیز نیاز دارد. خرده فروشان پوشاک باید از جمله در بازاریابی، تولید و خرده فروشی تسلط داشته باشند.

Shira Sue Carmi، بنیانگذار Launch Collective، به ما یادآوری می کند سویشرت با طرح دلخواه که کسب و کار راه اندازی یک برند لباس به اندازه هنر اهمیت دارد:

مد در روشی که هنر و تجارت را متعادل می کند شگفت انگیز است، اما یک تجارت است. کسب و کاری راه اندازی نکنید زیرا می خواهید طراحی کنید. یک کسب و کار راه اندازی کنید زیرا می خواهید یک کسب و کار راه اندازی کنید.

بنابراین، آیا شما یک طراح مد هستید یا یک کارآفرین پوشاک؟ اگر آماده راه اندازی یک کسب و کار (چه پاره وقت یا تمام وقت) هستید و نمی دانید که چگونه خط تولید پوشاک موفق خود را راه اندازی کنید، بیایید به آن بپردازیم.

این راهنمای قطعی شما در مورد چگونگی راه اندازی خط تولید لباس، از جمله طراحی، نمونه برداری، تولید، بسته بندی، ایجاد حضور در وب، یافتن شرکا یا سرمایه گذاران و موارد دیگر است.

نحوه راه اندازی کسب و کار پوشاک در 10 مرحله
برند لباس خود را توسعه دهید
جاهای خالی کسب و کار را پر کنید
اعداد را خرد کنید
ایجاد حضور در وب
اولین مجموعه خود را برنامه ریزی کنید
برای تولید آماده شود
یک طرح فروش ایجاد کنید
همه چیز را پخش کنید
شرکا یا سرمایه گذار پیدا کنید
کمک مناسب را پیدا کنید

بیا شروع کنیم.

مرحله 1
برند لباس خود را توسعه دهید
مرحله اول راه اندازی یک خط لباس یا برند لباس موفق؟ هویت برند خود را توسعه دهید.

همانطور که قبلاً بحث کردیم،

... برند شما هویت عمومی شرکت شماست. در حالت ایده آل، برند شما باید بهترین (و ضروری ترین) ویژگی های شرکت شما را در خود جای دهد.

وقتی برند لباس خود را راه اندازی می کنید، نمی توانید اهمیت هویت برند خود را دست کم بگیرید - به خصوص در دنیای مد.

لباس بسیار شخصی است زیرا انتخاب لباس ما یکی از راه‌های تعریف هویت ما است - هم برای خودمان و هم برای جهان.

در نتیجه، برندهایی که برای پوشیدن انتخاب می‌کنیم و برچسب‌هایی که روی لباس‌هایمان نشان می‌دهیم، بسط آن‌هایی هستند که ما هستیم و خودمان را چگونه می‌بینیم.

به ویژه، نشان داده شده است که نسل هزاره مایل به ارتباط معتبر با برندهای لباس خود هستند. فابریزیو موریرا می نویسد:

آنها یک برند "تجربه" می خواهند، آنها اصالت می خواهند. بنابراین، چنین است که داشتن پیامی که با این مشتریان طنین انداز شود، و معتبر ماندن در آن پیام، یکی از معدود راه‌های ورود به صنعت مد بی‌نظیر به عنوان یک برند کوچک است…

بنابراین، قبل از اینکه اولین رندر خود را طراحی کنید و برای راه اندازی شرکت پوشاک خود آماده شوید، این سؤالات مهم را از خود بپرسید:

آیا بزرگترین چالش من این است که چگونه یک خط لباس راه اندازی کنم یا بزرگترین چالش من پیدا کردن یک خط لباس نوآورانه برای راه اندازی و طراحی اقلام لباس است؟
می‌خواهم برند لباس یا خط لباسم چه هویتی را نشان دهد؟
چه کسی می خواهد لباس های من را بپوشد؟ جمعیت هدف من چیست؟
بازار هدف لباس های شما چقدر اشباع شده است؟
مشتریان چه چیزی می توانند از برند لباس یا خط تولید لباس من دریافت کنند که در هیچ جای دیگری نمی توانند به دست آورند؟
چه چیزی خط لباس من را منحصر به فرد می کند؟ آیا سطح بالایی دارد؟
آیا نقطه قیمتی وجود دارد که در بازار هدف من به نقطه قیمتی شیرین برسد؟
مهمترین بخش تجربه مشتری من چیست؟
پاسخ شما به این سوالات (و سایر سوالات مشابه) هسته برند شما را می سازد و استراتژی برند شما را هدایت می کند. تمام تصمیمات برندسازی آینده شما باید بر روی این ایده ها گسترش یابد. نام کسب و کار شما، لوگوی شرکت شما، طراحی وب سایت شما باید از مفاهیمی که در اینجا ارائه کرده اید رشد کنند.

درآمد خود را سریعتر افزایش دهید
تصویر راهنمای هویت برند
با این الگوهای تجاری ضروری، چک لیست ها، صفحات اسپید شیت و راهنماها، رشد کسب و کار خود را سریع دنبال کنید.
آدرس ایمیل
blog-lead-gen-smb
درست است، واقعی
موریرا از Bad AF Fashion (یک استارتاپ مد) به عنوان یک مثال یاد می کند. در اینجا چیزی است که موریرا فکر می کند که آنها درست انجام می دهند:

مسلماً، رمز موفقیت آنها داشتن یک هویت برند واضح است که با مشتریان هدف آنها طنین انداز می شود، معتبر ماندن آن هویت، و دانستن نحوه برقراری ارتباط آن با مخاطبان مورد نظر است.

بنابراین، از همان ابتدا زمانی را به فکر کردن – واقعاً فکر کردن – در مورد برند خود اختصاص دهید. مد یک صنعت هیجان انگیز و سریع است. ممکن است ایده های تجاری زیادی برای خط تولید لباس داشته باشید، اما باید روی یکی تمرکز کنید.

می‌توانید در مورد راه‌های ایجاد و حفظ هویت برند ثابت در رشد کسب‌وکار کوچک خود با نام تجاری ثابت بیشتر بدانید.

بیشتر بگو!
بازاریابان هوشمند یک یا چند اصل روانشناختی را در کمپین های بازاریابی، بازاریابی محتوا و استراتژی فروش گنجانده اند. در اینجا همه چیزهایی که باید در مورد اصول و تئوری‌های مهمی که می‌توانند بازاریابی شما را افزایش داده و مردم را برای خرید محصولات یا خدمات شما تحت تاثیر قرار دهند، آورده شده است.

بیشتر بخوانید

گام 2
جاهای خالی کسب و کار را پر کنید
یک بار شما

نام تجاری خود را تعریف کنید، می توانید شروع به فکر کردن در مورد جزئیات بسیار مهم در راه اندازی و اداره یک شرکت پوشاک کنید. از انتخاب ساختار کسب و کار مد گرفته تا قیمت گذاری، صدور مجوز و مجوزها تا طرح تجاری...

هنگام راه اندازی یک شرکت پوشاک باید به چیزهای زیادی فکر کرد.

اولین قدم برای کشف نحوه راه اندازی یک خط تولید لباس، انتخاب ساختار کسب و کار برای کسب و کار پوشاک جدیدتان است (با فرض اینکه قبلاً یک برند لباس فعلی ندارید). مالکیت انحصاری یا LLC؟ ثبت یا ثبت مشارکت؟

هنگام راه‌اندازی یک خط لباس یا برند جدید لباس، باید یک وکیل تجاری با تجربه را برای کمک به شما در نظر بگیرید. اما در اینجا اصول اولیه وجود دارد.

ما قبلاً در مقاله 15 نکته برای تبدیل سرگرمی صنایع دستی خود به یک تجارت موفق، این گزینه ها را مورد بحث قرار دادیم:

بر اساس SBA (اداره مشاغل کوچک) یک مالکیت انحصاری "اصلی ترین نوع کسب و کار برای ایجاد" است. شما تنها مالک کسب و کار هستید. و به این ترتیب، تنها مسئول دارایی ها و بدهی های جمع آوری شده توسط تجارت هستند. این ممکن است فقط بلیط کسب و کار جدید و جدید شما باشد، زیرا راه اندازی آن نیز ساده ترین است.

اگر به حفاظت کمی بیشتر علاقه دارید، یک LLC (یا شرکت با مسئولیت محدود) ممکن است مناسب تر باشد. ساختار کسب و کار LLC ویژگی های مسئولیت محدودی را که در یک شرکت پیدا می کنید ارائه می کند. اداره کسب و کار کوچک تمام جزئیات مربوط به این ساختارهای رایج مشاغل کوچک و سایر موارد را دارد.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد شرکت‌ها، شراکت‌ها و سایر اشتباهات قانونی که مردم معمولاً هنگام راه‌اندازی یک کسب‌وکار کوچک مرتکب می‌شوند، به پست و ویدیوی ما نگاهی بیندازید: 10 اشتباه قانونی که می‌تواند کسب‌وکار کوچک شما را نابود کند و چگونه از آنها اجتناب کنید.

پس از تعیین ساختار قانونی کسب و کار خود، باید مدارک لازم را ثبت کنید.

اداره تجارت کوچک ایالات متحده به ما می گوید که نوعی مجوز یا مجوز تقریباً برای هر نوع تجارت جدید ضروری است. وب‌سایت آن‌ها تمام اطلاعاتی را دارد که برای یافتن نوع مجوز یا مجوزی که برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار در ایالت خود نیاز دارید، نیاز دارید.

به یاد داشته باشید که اگر نام تجاری که تحت آن کسب و کار خود را اداره می کنید با نام تجاری قانونی متفاوت باشد، اکثر ایالت ها از شما می خواهند که کسب و کار جدید خود را ثبت کنید.

به عنوان مثال، اگر شرکت ثبت شده شما یک LLC است و سه برادر، LLC نام دارد، اگر محصولاتی را با نام تجاری Three Tigers می فروشید، نمی توانید آن تجارت را به طور قانونی در اکثر ایالت ها اداره کنید. این به این دلیل است که نام ثبت شده و نام تجاری شما متفاوت است.

خوشبختانه، غلبه بر این مشکل دشواری نیست. شما به سادگی می توانید نام تجاری واقعی خود را در ایالت (و یا دولت محلی) خود با ثبت یک گواهی "انجام تجارت به عنوان" (DBA) ثبت کنید. به DBA ها معمولاً «نام فرضی»، «نام تجاری ساختگی» یا «نام تجاری» نیز گفته می شود. در اینجا یک منبع فوق‌العاده وجود دارد که توضیح می‌دهد DBA چیست، نیازمندی‌های ایالت DBA، و نحوه ثبت DBA برای کسب‌وکار خود در تمام ۵۰ ایالت و قلمرو ایالات متحده. و اگر نیاز به یافتن نام تجاری یا DBA برای کسب و کار پوشاک خود دارید، به این مولد نام تجاری لباس نگاهی بیندازید.

جزئیات حقوقی مجذوب شده است؟ سپس وقت آن است که در مورد ویژگی های کسب و کار خود فکر کنید. توبی نوازور، مشارکت کننده کارآفرین، از ایجاد یک طرح تجاری حمایت می کند:

هر کارآفرین با تجربه می داند که یک شرکت بدون طرح تجاری مانند ماهی بدون آب است. این طرح در ابتدا نیازی به طولانی بودن ندارد. بلکه باید یک یا دو صفحه باشد و عناصر کلیدی استراتژی تجاری خط لباس را مشخص کند.

طرح کسب و کار شما باید شامل (حداقل) بیانیه ای در مورد برند لباس شما، توضیحاتی کلی از محصولات شما و استراتژی برای نحوه فروش آنها باشد.

در یک طرح تجاری دقیق، ممکن است بخواهید ساختار قیمت گذاری پیش بینی شده خود را نیز درج کنید. اما، چه اطلاعات قیمت را در طرح تجاری خود لحاظ کنید یا نه، این موضوعی است که باید در نظر بگیرید.

برای تمام ملاحظات تجاری قانونی و لجستیکی لازم با یک طرح تجاری محکم برنامه ریزی کنید، و شما یک پایه قوی برای آینده موفق برند لباس خود ایجاد خواهید کرد.

برای تعریف برند لباس خود کمک می خواهید؟
تصویر راهنمای هویت برند
با این پنج دیدگاه کلیدی، یک برند لباس قوی‌تر بسازید.
آدرس ایمیل
لباس.برند.آموزش
درست است، واقعی

مرحله 3
اعداد را خرد کنید
هنگام شروع هر کسب و کار جدید، درک اعداد بسیار مهم است.

اما همه اعداد برای همه مشاغل به یک اندازه مهم نیستند.

برای یک کسب و کار مد، بدیهی است که می خواهید فروش و سود خود را ردیابی کنید، اما قبل از اینکه بتوانید به آنجا برسید باید به چیزهای بیشتری فکر کنید. هنگام راه اندازی خط تولید لباس، با ارزیابی هزینه های راه اندازی خود شروع کنید.

هنگامی که تجارت خط لباس خود را راه اندازی می کنید، این هزینه ها شامل موارد زیر خواهد بود:

طراحی برند مد شما (لوگو، کارت ویزیت و وب سایت)
هر گونه هزینه مجوز یا مجوز
اگر قصد دارید فضای کاری خود را اجاره کنید، برای یک محل کار فیزیکی سپرده و اجاره کنید
هزینه های اساسی زیرساخت مانند تلفن و خدمات اینترنت، inv

نرم افزار اویسینگ و ...
هزینه های بازاریابی و تبلیغات
ابزارهای خیاطی یا طراحی (چرخ خیاطی، قیچی، خط کش، الگوساز، لوازم جانبی چاپ پارچه، قالب تیشرت و غیره)
مواد برای اولین مجموعه خط لباس شما (پارچه ها، مفاهیم و تزئینات تزئینی)
دستمزد ساعتی برای پوشش زمان طراحی و ساخت شما
اگر قصد دارید کارمندانی را استخدام کنید، باید دستمزد آنها را نیز در محاسبات راه اندازی خود اختصاص دهید. از این گذشته، یک خط لباس موفق به این معنی است که شما پس از تمام هزینه ها سود کسب خواهید کرد.

هنگامی که فهمیدید برای شروع کار با برند مد خود واقعاً چقدر هزینه خواهد داشت، آن را با سرمایه ای که واقعاً دارید مقایسه کنید. سپس برنامه ریزی کنید که چگونه می توانید هر تفاوتی را ایجاد کنید. (برای آشنایی با نحوه یافتن شریک یا سرمایه گذار، به بخش 9 زیر مراجعه کنید.)

اگر خط برش و دوخت را راه‌اندازی می‌کنید، باید عادت کنید که چند متر پارچه برای ساخت لباس‌هایتان مورد نیاز است تا بتوانید به اندازه کافی بخرید، اما نه زیاد. اگر قصد دارید با لباس های عمده فروشی از پیش ساخته شده کار کنید، می خواهید بهترین قیمت ها را در نقطه کیفیت خود خریداری کنید تا بتوانید به قیمت هدف خود برسید.

انجام محاسبات هوشمند برای تعیین هزینه ایجاد مجموعه خط لباس شما و اقلام لباس در آن مجموعه به شما امکان می دهد تا در مورد قیمت گذاری برنامه ریزی کنید و فکر کنید.

تنظیم قیمت های خود

برای ایجاد یک استراتژی قیمت گذاری هوشمند و موثر، باید با دانستن هزینه های تولید اقلام لباس خود شروع کنید - همچنین به عنوان هزینه به ازای هر واحد یا "CPU" شناخته می شود. کارشناسان مالی کسب و کارهای کوچک در خیابان باند توضیح می دهند:

اکثر مشاغل در دنیای پوشاک از یک استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر هزینه استفاده می کنند که در آن هزینه نهایی برای مصرف کننده در نهایت از هزینه تولید آن محصول ناشی می شود.

اما، CPU تنها یک نقطه شروع است. مهم است که هزینه اداره کسب و کار خود (و مقداری سود!) را در قیمت لباس خود نیز بگنجانید. در غیر این صورت، حفظ تجارت شما در طول زمان دشوار خواهد بود.

ممکن است آرزو داشته باشید که مغازه آجر و ملات خود را داشته باشید - یا شاید در مورد دیدن برچسب های خود روی قفسه در Nordstrom خیال پردازی کنید. در هر صورت، برای اینکه یک کسب و کار پوشاک بزرگ شود و رشد کند، باید دارای امتیاز قیمت برای خرده فروشی و عمده فروشی باشد.

توبی نوازور از مجله Entrepreneur توصیه می کند که برای اطمینان از سود، قیمت هایی را 30٪ تا 50٪ بالاتر از هزینه های خود در نظر بگیرید. در نهایت، سود برای موفقیت کسب و کار شما ضروری است.

هنگامی که حساب را انجام دادید، زمان آن است که جنبه های کمتر ملموس قیمت گذاری را در نظر بگیرید - قیمت گذاری رقبا و ارزش درک شده. این عوامل به شما کمک می کنند تا قیمتی را انتخاب کنید که برای شما منطقی است و قیمتی که با بازار هدف شما همخوانی دارد.

مشتریان بالقوه شما بیشتر از لباس های شما خرید می کنند. آنها نیز با رقبای شما خرید می کنند.

و آنها می دانند که هزینه آن لباس ها چقدر است. آگاهانه یا ناآگاهانه، آنها در حال جمع آوری اطلاعات در مورد قیمت محصولی مانند شما هستند.

این بدان معناست که شما باید بازار هدف خود، کانال های فروش خود و آنچه رقبای شما شارژ می کنند را نیز بدانید.

ممکن است احساس کنید که خط تولید لباس شما ارزش بیشتری دارد یا می خواهید هزینه کمتری نسبت به رقبای خود دریافت کنید. و این اشکالی ندارد.

اما، اگر کاملاً از آنچه رقبای شما هزینه می‌کنند بی‌اطلاع هستید، ممکن است این علامت را کاملاً از دست بدهید - یا اگر هزینه‌ی خیلی کم داشته باشید، سود شما را به همراه خواهد داشت یا در صورت هزینه‌ی زیاد، فروش را به همراه خواهد داشت.

ارزش درک شده مقداری است که مشتری فکر می کند یک محصول ارزش دارد. و قیمت های رقیب شما بخشی از این تصور است. اما، نه کل تصویر.

ظاهر لباس شما نقش دارد. یک پیراهن ارزان قیمت که شیک به نظر می رسد ممکن است ارزش درک شده بالاتری نسبت به یک پیراهن ساده و زیبا داشته باشد. اکثر مشتریان نمی دانند که در واقع چقدر زمان، پول یا تلاش برای یک لباس خاص تولید می شود.

نام تجاری شما می تواند بر نحوه درک محصول شما نیز تأثیر بگذارد.

لوگوی درجه یک و موقعیت‌یابی برند سطح بالا به ارزش درک بالاتری نسبت به موقعیت‌یابی برند تخفیف‌دار منجر می‌شود.

بنابراین، به یاد داشته باشید که هنگام ایجاد استراتژی قیمت گذاری خود برای یک خط لباس، برند مد و قیمت رقیب خود را در نظر بگیرید.

برای اطلاعات بیشتر در مورد قیمت گذاری و برنامه ریزی مالی خط لباس، این دوره کوتاه آنلاین توسط Indie Source را بررسی کنید.

مرحله 4
ایجاد حضور در وب
وب سایت شما یکی از مهم ترین سفیران خط لباس شما است.

همانطور که قبلا توضیح دادیم:

امروزه دسترسی به اکثر مشتریان بدون وب سایت غیرممکن است. این امر به ویژه در مورد کسب و کارهای کوچک جدید و استارت آپ هایی که سعی در رقابت در دنیای پر سر و صدا می کنند صادق است. اما حتی برای شرکت‌های معتبر نیز صادق است.

باور نمی کنی؟ یک مطالعه اخیر نشان می دهد که 97٪ از مصرف کنندگان قبل از خرید چیزی در مورد خرید خود به صورت آنلاین تحقیق می کنند.

وب سایت شما جزء مهمی از استراتژی بازاریابی و برندسازی شما است.

بنابراین، این ابزار کسب و کار حیاتی را برای خط تولید لباس خود قرار دهید.

با اطمینان از اینکه طراحی وب سایت شما واقعاً برند شما را تجسم می دهد، شروع کنید. بازدیدکنندگان باید بفهمند که شما چه کسی هستید و سینه بند شما چیست

nd به محض رسیدن آنها است.

طراحی بصری و کپی بازاریابی وب سایت شما باید صدا و هویت برند شما را نشان دهد. در اینجا چند پیشنهاد وجود دارد:

از رنگ های برند خود استفاده کنید
لوگوی خود را برجسته کنید.
کپی بازاریابی را با در نظر گرفتن مخاطب هدف خود بنویسید.
و زیبایی شناسی طراحی مد خود را به نمایش بگذارید.
وب سایت کسب و کار شما علاوه بر اینکه به عنوان یک سفیر برند عمل می کند، مکانی عالی برای نمایش طرح های لباس شما به مخاطبان گسترده است.

به اشتراک گذاری یک لوک بوک آنلاین با مدهای شما و همچنین عکس های سنتی محصولات را در نظر بگیرید. این به مخاطبان شما این امکان را می‌دهد که سبک‌ها را در عمل ببینند، الهام‌بخش باشند و به مشتریان این فرصت را می‌دهند تا با طرح‌های شما ارتباط برقرار کنند.

اگر لوک‌بوک شما با بازدیدکننده‌ای طنین‌انداز شود، این احتمال وجود دارد که آنها اقلام شما را بخرند - یا حداقل، ای کاش می‌توانستند. بهترین راه برای به دست آوردن یک وب سایت منحصر به فرد، طراحی کاملا سفارشی است. اما اگر بودجه شما محدود است، می توانید با مضامین وردپرس نیز کار کنید و آن ها را مطابق با برند منحصر به فرد خود تغییر دهید.

همچنین ممکن است بخواهید یک فروشگاه آنلاین را در وب سایت خود بگنجانید. برای اطلاعات بیشتر در مورد فروش آنلاین با استفاده از یک پلت فرم تجارت الکترونیک، بخش 7 را بررسی کنید - یک طرح فروش (در زیر) ایجاد کنید.

در نهایت، یک طراحی سایت قوی اعتبار و مشروعیت را به کسب و کار شما می بخشد. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد طراحی وب سایت عالی، کسب و کار کوچک خود را با این 7 بهترین روش طراحی وب سایت و 8 روند بزرگ طراحی وب سایت در سال 2021 رشد دهید.

https://ellenmacarthurfoundation.org/a-new-textiles-economy